このサイトでは任意売却についての方法をご紹介します。
案件獲得の方法やポイント、案件を紹介してくれる業者はどのように探せば良いかなどを様々な角度から広く紹介していきます。
また、売主がなぜ売却をするのかの理由を把握し安心安全な売却につなげることも重要です。
さらには発生したトラブルの事例について、および売却後の生活の相談はどこで取り扱っているのか、そしてどのようにすれば良いのかなどの方法をご紹介していきます。
任意売却の方法と集客術・案件獲得方法についての考え方やポイントを紹介
昨今、色々な理由でマイホームを手放そうと考えている人たちが増えています。
その際の手段として任意売却が挙げられます。
そのため任意売却に於いて集客が見込まれるのは、住宅ローンの返済に困っている人や返済が滞っている人が該当します。
任意売却の方法など情報については、ネットなどを通じて簡単に得ることができますので、様々な事情を抱えた人達向けのホームページも多いです。
但しマイホームを手放したくない人も多く、なかなか案件獲得につながらないことも少なくありません。
一番案件獲得に繋がりやすいのは、住宅ローンの支援を切り口とすることです。
その上で任意売却や売却後の生活ので相談をベースに集客を図るというのが一番確実と言えるでしょう。
任意売却の集客を効率よく行うための専門業者
住宅を購入するとき、多くの人はローンを組みます。
ローンを組む際、もし払えなくなった時のために購入した不動産を抵当に入れます。
そのためローンの返済が終わるまでは、購入した不動産も完全に自分のものではありません。
ローンが完済して初めて所有者となるので、住宅を売却はローンが完済して完全に所有者となったときに行うか、売却した費用ですべてのローンを完済するしかないのです。
万一ローン支払いが無理になり今後支払いが不可能となったときは、債権者が銀行など金融機関からら債権回収会社や保証会社変わり、そのあと不動産を売却して現金化することになります。
それを任意売却というのですが、2020年初頭から始めった新型コロナウィルスの感染によって、飲食業や小売業者などの経営が悪化し、住宅ローンの支払いが困難になった人が増えたことで、任意売却を事業とする業者も増えてきています。
任意売却の事業を行うには、集客をして営業を行い、査定や債権者との交渉を多なう必要があります。
任意売却事業を行おうとする人が増えるとともに、DMやサイト、ネット広告などで集客を効率よく行えるようなツールを販売したり、勉強会なども行う、任意売却に実績のある専門業者も増えてきています。
任意売却と通常売却とはどのように異なるのか
住宅住宅を売却する際には二つの場合があります。一つは、背景に何の問題もなく自らの意思で自宅の売却を行う通常売却です。
もう一つは、住宅ローン返済などはできなくなった場合において、ローン返済のために行われる任意売却です。どちらも住宅を売却するという点では一緒なのですが、大きく異なるのは自らに債務があるかどうかです。
通常売却の場合には、自らの意思で住宅の売却が出来ると共に、その売却価格に関しても自らの意思で決定することが可能です。
これに対し任意売却の場合には、もともとローンの返済ができなかったために行うものですので、売却価格について住宅所有者が決めることはできません。
多くの場合には、ローン返済などの債権者である金融機関などが、売却金額について決めることになります。任意売却の場合には、売買されてえられた代金がローン返済にあてられるわけですので、債権者である金融機関は高い金額を提示します。そのような任意売却がうまくいかなかった場合には、競売となることもあります。
任意売却行う事とブラックリストに載ることの関係について
住宅購入は私たちの人生の中でも大変大きなイベントです。住宅取得のためには、一時期には支払えないような大金が必要になりますので、数十年かかるローンを組んで支払いを行うことになります。
順調にいけば月々の給料からローンの支払いを続けていくということになるのですが、自分が勤めている会社が倒産したりリストラで職を失ってしまったりと言う場合には月々の返済ができなくなってしまいます。そのようなことになった際に行われるべきことには二つあります。
一つは任意売却と呼ばれるものでもう一つは競売です。競売は裁判所により強制的に今住んでいる住居の売却を行われるのですが、任意売却の場合にはそこに至る前の過程において債権者と話し合い、自ら住宅を売却することによって返済に充てるというものです。
よく聞かれる事に、任意売却を行ったらブラックリストに載るんですかという質問があるのですが、ブラックリストに載るということは返済ができなくなった時点において発生することです。そのような状態になった後に任意売却を行うということになります。
競売開始決定通知と任意売却の開始時期について
大変大きな額の買い物をした際には、金融機関に申し込んでローンを組むことになります。順調にいけば月々の給料などからローンの支払いを行うことになるのですが、色々な事情でローンの支払いができなくなる場合があります。
そのような際の最悪のシナリオは、債権者である金融機関が裁判所に競売申請を行うこととなり、訴えが認められれば裁判所の権限で競売が行われることになります。
そのようなそのような債権者からの申立を裁判所が受け付けたという通知が、競売開始決定通知と呼ばれるものです。
しかし、この通知が届いたからといってすぐに競売が開始されるものではありません。債権者との話し合いを行い、場合によっては任意売却に切り替えることは可能な場合があります。
ただ、この任意売却に移行できる期間というのは、裁判所が入札を開始し開札が終わる前の日までとなっていますので、半年ぐらいの余裕しかありません。それまでの間に債権者との話し合いを行い、了解を得る必要があります。
任意売却を行う際に考えておくべきデメリット
住宅などの大きな買い物をする際には、代金の支払いを一回ではできない場合が多いですのでローンを組んで月々返済するという方法がとられます。全ての事は順調でローン返済が月々うまくいけば良いのですが、諸事情でローン返済ができなくなってしまう場合があります。
そのような際に最悪の場合には、債権者から裁判所競売の申し立てがなされ、認められれば競売となることになります。
そのようなことを避けるために、その前の段階で債権者との話し合いを行い自らの意思で不動産の売却を行う任意売却という方法がとられる場合があります。
競売に比べ債務者の自由度は大きいのですが、やはりデメリットが存在します。また、任意売却ができるかどうかということは、自分だけで決められることではなく債権者の同意が必要です。
よく言われるデメリットの一つに、住居の売却価格は所有者が決められないということがあります。多くの場合には債権者である金融機関が決めることになります。
任意売却で住宅ローンを完済できるチャンス
住宅ローンに悩んでいる人は、任意売却を選択することで完済できる可能性が発生します。絶対に完済することができるわけではありませんが競売よりも高い金額で、取引できるチャンスが生み出されます。
それによって残っている住宅ローンの負担を少しでも軽減できるため、すでにたくさんの人が実施している状況です。
その中でも任意売却が得意な会社に依頼することができれば、初めて検討している人も満足できる結果を得られる確率が高まります。同じような会社でも任意売却が得意なのか違っているので、安易に選択するのはよくないです。
実績や結果などに注目していき、できる限り依頼者が希望している結果を出してくれるところなのか見極めなくてはいけません。
そのためにも電話やメールなどを積極的に活用していき、コンタクトを取ることが必要です。面倒かもしれませんが納得できる結果を出すためには、じっくりと会社選びをすることがポイントになってきます。